Wystawiłeś mieszkanie na sprzedaż kilka tygodni, a może nawet miesięcy temu. Odbierasz pojedyncze telefony, czasem ktoś pyta o szczegóły… ale konkretnego klienta jak nie było, tak nie ma. Brzmi znajomo?
Na poznańskim rynku wtórnym w 2025 roku średni czas sprzedaży mieszkania przekracza 100 dni, a w przypadku większych lokali i mieszkań wymagających remontu – nawet pół roku. Często jednak powód braku zainteresowania nie tkwi w „złym rynku”, lecz w błędach, które można naprawić.
Oto 5 najczęstszych powodów, dla których mieszkanie się nie sprzedaje – i co możesz z tym zrobić.
1. Zbyt wysoka cena ofertowa
To najczęstszy i najbardziej oczywisty powód. Właściciele – często kierując się emocjami lub błędnym porównaniem z cenami z ogłoszeń – ustalają zbyt wysoką cenę wyjściową. Efekt? Brak odzewu, a potem konieczność obniżek, które budzą nieufność u kupujących.
„Widzimy wiele mieszkań, które są atrakcyjne, ale po prostu źle wycenione. Klient często mówi: ‘sprawdzę, czy ktoś da tyle, ile chcę’. Niestety – to działa rzadko. Rynek weryfikuje cenę bardzo szybko. Lepiej rozpocząć sprzedaż z dobrze skalkulowaną stawką i negocjować w górę, niż czekać miesiącami i schodzić z ceny” – podkreśla Marcin Kiziorek, właściciel Imperial House Nieruchomości.
✅ Rozwiązanie: Porównaj ceny transakcyjne (nie tylko ogłoszeniowe) w Twojej okolicy. Rozważ wycenę u rzeczoznawcy lub pośrednika znającego lokalny rynek. Skoryguj cenę zanim oferta „okrzepnie” w internecie.
2. Słaba prezentacja oferty w internecie
Pierwsze wrażenie kupujący wyrabiają sobie w ciągu kilku sekund – najpierw na podstawie miniaturki zdjęcia, potem na podstawie nagłówka i opisu. Jeśli Twoje ogłoszenie ma:
-
ciemne, krzywe zdjęcia z telefonu,
-
brak planu mieszkania,
-
krótki opis w stylu „do sprzedania, pilnie”,
…to jest duża szansa, że nawet nie zostanie kliknięte.
✅ Rozwiązanie: Zainwestuj w profesjonalną sesję zdjęciową i dobrze napisany opis. Wyróżnij mocne strony mieszkania i lokalizacji. Warto także pomyśleć o wirtualnym spacerze lub filmie – w 2025 roku to już nie fanaberia, ale standard w wielu agencjach.
3. Zły stan techniczny lub brak przygotowania do prezentacji
Brudne okna, odrapane ściany, bałagan w pokoju dziecka, suszarka z praniem w łazience… nawet najładniejsze mieszkanie może zniechęcić, jeśli nie zostanie dobrze zaprezentowane.
„Kupujący często widzą więcej niż właściciel. Pęknięta fuga, odchodząca farba czy stary zapach w mieszkaniu – to wszystko wpływa na decyzję. Czasem wystarczy kilka prostych zabiegów: odświeżenie ścian, porządki, neutralizacja zapachów. My często doradzamy klientom, jak przygotować mieszkanie, zanim jeszcze pokażemy je światu” – dodaje Marcin Kiziorek z Imperial House.
✅ Rozwiązanie: Zrób gruntowne porządki, odpersonalizuj przestrzeń (usuń zdjęcia, pamiątki), usuń drobne usterki. Rozważ konsultację z home stagerem – często oferuje ją pośrednik jako część współpracy.
4. Brak elastyczności – prezentacje tylko „po pracy” lub „w weekend”
Kupujący szukają mieszkań w różnych godzinach – nie zawsze wtedy, kiedy Tobie wygodnie. Ograniczenie dostępności do jednego-dwóch terminów tygodniowo sprawia, że tracisz realnych klientów.
✅ Rozwiązanie: Zapewnij większą elastyczność. Jeśli nie możesz samodzielnie pokazywać mieszkania – tu znów pomocny będzie pośrednik, który umówi i przeprowadzi prezentację w Twoim imieniu, również w soboty i wieczorami.
5. Brak zaufania u kupujących – niespójne ogłoszenia, nieaktualna księga, brak dokumentów
Jeśli Twoja oferta pojawia się w kilku miejscach z różnymi cenami, różnymi opisami i bez rzetelnych informacji (np. brak numeru księgi wieczystej, niejasna sytuacja własnościowa), budzisz nieufność. A zaufanie to klucz w dużych transakcjach.
✅ Rozwiązanie: Uporządkuj dokumentację (KW, zaświadczenia, opłaty), zadbaj o spójność oferty, przygotuj się na pytania kupujących. Profesjonalny pośrednik może pomóc przejść przez ten etap i zadbać o każdy szczegół.
Podsumowanie
Rynek nieruchomości w 2025 roku jest wymagający. Kupujący porównują oferty, analizują dokumenty, szukają najlepszej jakości za rozsądną cenę. Jeśli Twoje mieszkanie się nie sprzedaje – nie zakładaj, że „to wina rynku”. Często wystarczy kilka konkretnych zmian, by wrócić do gry i przyciągnąć właściwego klienta.
Nie jesteś pewien, dlaczego Twoje mieszkanie stoi w miejscu?
Zespół Imperial House przeanalizuje Twoją ofertę, wskaże możliwe błędy i zaproponuje konkretne działania naprawcze.
